業界を超えた営業のセオリーが分かる！ 『プロセスマネジメントアワード2022』

今年もオンラインにて開催されます！
https://sb-service.co.jp/award-online-221202/

２０１２年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価をいただき、今年度も開催させていただく運びとなりました。

「営業を科学する！」をキーワードに、国内３０万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」ですが、今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表いただきます。

本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。

・営業改革に取り組んでいるが、うまく進まない。成果に結び付かない。

・何から手をつけたらいいのか分からない。

という方、ご発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」をお話しいただく場を設けさせていただきました。

この機会を逃すと聞けない企業様のご発表もございます。是非、お時間を調整いただき、ご参加ください。

皆様のご参加をお待ちしております。

開催日時：2022年12月2日（金） 13：00～18：00（OPEN　12：30～）

主催：一般財団法人プロセスマネジメント財団

後援企業：株式会社日刊工業新聞社／三井物産企業投資株式会社

＜お申込みは下記URLからお願い致します。＞
https://sb-service.co.jp/award-online-221202/

■ご登壇企業様■

イリオスネット株式会社　様

設立：1998年　　本社：東京都港区高輪2-15-21

業務内容：移動体通信機器販売、及び関連機器の販売・保守・修理と附帯する業務　釣具専門店の運営

ホームページ： https://www.heliosnet.co.jp/

講演タイトル 『ソリューション営業を行うための「意識改革」と「スキル平準化」』

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？

法人営業部に於ける重点テーマとして「ソリューション販売の更なる強化と徹底」を掲げている。

販売実績データを検証・分析したところ、拠点毎の計画値達成は出来ているが個人別には販売数のバラつきがある事が判明した。

平均値以上販売しているスタッフは約半数であった。

新規での獲得が全体の26％と少ない状況であった。

エイジス九州株式会社　様

設立：1982年　本社：福岡県福岡市博多区金の隈2-24-10 エイジス九州本社ビル

業務内容：実地棚卸サービス、流通業界に特化したマーチャンダイジングサービス

ホームページ： https://www.ajisk.co.jp/

講演タイトル 『5年後に売上5倍というKGIが課された部門で、営業1年生の取り組み』

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？

ITの進化で売上が横這いになった棚卸事業に次ぐ柱事業の育成が急務であり、マーチャンダイジングサービスを育てる方針が決定。

2026年には売上が現状の5倍の目標値に定められた。

目標達成に向け何から手を付け、どのツールを使用し、顧客はどの企業で提案商材は何かという営業手法が確立されていなかった。また育成・教育も必要であった。

株式会社東芸イメージクリエイション　様

設立：2016年　本社：千葉県浦安市北栄3-36-13 セイワハイム1F

業務内容：ホテルや結婚式場において、結婚式で使用される映像演出全般の作成

ホームページ：  http://www.togei-net.com/profile.html

講演タイトル 『コロナ禍での生き残りをかけて～営業への第一歩～』

★営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？

100％子会社として親会社からの委託業務（婚礼映像）が主であり、営業をしていない。

売上構成比の98％が婚礼映像業務で、婚礼外（一般企業の宴席に入れる映像）業務は2％。

少子化・若者の結婚式離れという時代背景を受け、中期経営計画上、結婚式特化の業務から脱却し婚礼外映像を増やすことが計画されていたものの、コロナ禍で婚礼映像業務の大幅減が予想され、計画を前倒しにする必要が生じた。

コロナ禍で売上が増加した婚礼外業務の配信も特需の終了が見えていた。

自社ビジネスモデルそのものが課題になった。

物林株式会社　様

設立：1967年　本社：東京都江東区新木場1丁目7番22号

業務内容：木材全般（輸入・国産）・建材類の販売、木造建築物の設計・施工

緑化・エクステリア資材の販売・施工、造園工事の設計施工・メンテナンス

ホームページ： https://www.mbr.co.jp/

GMB株式会社　様

設立：1943年　本社：奈良県磯城郡川西町大字吐田150番地3

業務内容：自動車部品製造・販売

ホームページ：https://www.gmb.jp/

GMOメイクショップ株式会社　様

設立：2004年　本社：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー

業務内容：オンラインショップ構築ASP事業、WEB制作事業

ECソリューション事業、EC運用受託事業

ホームページ：https://www.makeshop.co.jp/

＜お申込みは下記URLからお願い致します。＞
https://sb-service.co.jp/award-online-221202/

https://sb-service.co.jp/award-online-221202/